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短信营销小策略助力中小企业摆脱推广困境
发布日期:2019-04-20 09:15:28 来源: 点击:
如何做好企业的推广,是目前很多中小企业共同面对的让人头疼的问题。只要能够解决了推广难这一问题,绝大多数的企业都能够扭亏为盈,持续的成长和发展壮大。但是处于初期和成长期的企业,多数经常会表现出现很大的不稳定性和模糊性,并且开创性的工作很多,不但缺乏内外部的资源和声誉,还要疲于应对市场上的激烈竞争,想要仅仅通过市场的交易就建立起一个企业的品牌并非一件易事,因此必须依靠各种外部网络来进行企业的宣传营销,为企业获取等多的资源,助力自身的快速成长。
如何在低成本的情况下获取最大的推广效果成为了多数企业在制定推广策略时最重视的问题。那么,如何才能做到这一点呢?
短信群发
首先我们要考虑自己的客户群体在哪。对于多数企业来说,不管自己的客户群体具有何种标签和属性,基本上都会具备一个共同的特点:拥有一个或多个移动设备(手机)。这也就是说,如果我们可以利用这一特点,就能精准的向潜在或现有的消费者建立起一个沟通和信息传递的桥梁。于是,短消息(SMS)营销应运而生。使用短信营销成本低、阅读高、能够比较直接的于消费者建立起沟通桥梁,是一种非常有效的营销策略,千寻云通信整理了以下几个使用短信营销时的小策略:
  1. 运用激励机制。为潜在或现有的客户提供不同等级的优惠或优惠券信息吸引其注意力,不管客户是否真的会去使用它,重要的是要让客户感到企业对其的重视,是有别于其他大众的,属于独有权限群体里的一份子,这种身份的认同感很容易由单向变成双向的,十分有利于企业的印象提升。
  2. 简短温馨的内容。随着受众需求的多元化,人们越来越难以掌握自己的时间,空余的时间越来越碎片化,所以绝大多数的短信都是在几秒之内完成阅读的,也就是说,我们的机会也仅仅只有这几秒,简短而温馨的短信内容,最容易唤醒客户的积极回应。
  3. 提供更多信息。如果企业仅仅通过文字去吸引客户,是一件相当讲究技巧的事情。而我们可能会想展示更多的信息给客户,这个时候,多媒体短信可以帮助我们解决这一问题。使用多媒体短信,我们可以将文字、图片、音视频、链接等信息融合在一起,图文并茂、生动直观的向对方展示我们的营销内容。毫无疑问的,这种方式将会吸引客户投入更多的时间和精力去阅读短信中的内容,更优质的体验往往能产生更强的营销效果。不过,从成本的角度去考虑,多媒体短信最好推送给精准定向的优质客户,除非企业自身已经拥有了足够的资本实力。短信平台
  4. 通过短信形式询问客户产品使用体验和评价,获取产品意见。绝大多数的企业都将自己发送短信的目的聚焦于营销与推广,而忽略了购买了我们产品的客户对产品的真正看法和意见。但是,这些看法或意见往往能最真实的展现出我们产品的优劣势所在,并帮助企业进行内省反思,改进产品的缺点和不足、提升企业的核心竞争力同时让客户感受到企业对其的重视程度。只有与客户建立起了真正的沟通桥梁,才能懂得客户真正的需求所在,才能了解和把握住需求的方向,做好后续的改革和布局。
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